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Bernie Jaworski

Dr Bernie Jaworski

Dr Bernie Jaworski

Drucker School of Management Professor of Drucker Philosophy

Expertise

  • Client Management, Leadership, Management, Marketing, Strategy

Biographie

Bernie Jaworski est titulaire de la chaire Drucker en gestion et arts libéraux, nommée en l'honneur de Peter Drucker, fondateur du management moderne et éponyme de la Drucker School. Il est également membre de l'ISBM et de l'AMA Marketing Fellowship. Jaworski a reçu trois prix prestigieux du Journal of Marketing : le prix Alpha Kappa Psi (qu'il a obtenu à deux reprises), le prix Maynard et le prix Sheth. Il a également reçu le prix Converse et le prix Vijay Mahajan pour l'ensemble de sa carrière en marketing. Son ouvrage de 2020 sur la croissance organique, coécrit avec Robert Lurie, a reçu le prix Leonard Berry de l'AMA du livre de l'année. Ses travaux sont largement cités, avec plus de 49 000 citations en mars 2022. Il a été élu professeur de l'année en MBA à l'USC et à la Drucker School. Jaworski rejoint la Drucker School après avoir travaillé à l'IMD, une école de commerce internationale de renommée internationale basée en Suisse. Avant de rejoindre IMD, Jaworski a passé dix ans comme associé principal du Monitor Group, cabinet de conseil en management international. Au cours de sa carrière chez Monitor, il a cofondé et codirigé deux pôles d'expertise internationaux : le commerce électronique et la formation des cadres. Il a notamment été membre clé de l'équipe de direction de plusieurs projets de transformation d'entreprises pluriannuels d'envergure pour des clients multinationaux de divers secteurs, en particulier pharmaceutique, biotechnologique et des dispositifs médicaux. De 1996 à 1999, Jaworski a été titulaire de la chaire Jeanne et David Tappan en marketing et professeur titulaire de marketing à l'Université de Californie du Sud. Il a également enseigné à l'Université d'Arizona et a été professeur invité à la Harvard Business School. Il a aussi siégé aux comités de lecture du Journal of Marketing et du Journal of Marketing Research. Il est coauteur de quatre manuels sur le commerce électronique et a enseigné des sujets tels que le leadership, la stratégie d'entreprise et la gestion des services.

Formation

PhD, Joseph Katz Graduate School of Business, University of Pittsburgh
BS, University of Massachusetts

Cours enseignés

DBA
• Drucker Philosophy

Publications dans des revues

Co-authored with Stacey L. Malek, and Shikar Sarin. “A Measurement Model of the Dimensions and Types of Informal Organizational Control: An Empirical Test In A B2B Sales Context.” International Journal of Research in Marketing (2022). Publication forthcoming. Co-authored with Ajay K. Kohli. “Market Driving: Some Directions for Future Research” Industrial Marketing Management (2021). Publication forthcoming. Co-authored with John Larson and Jack Larson. “Managing Your Most Loyal Customer Relationships.” Business Horizons (2021), 64, 141-147. Co-authored with John Larson. “The Mismatch Between Call Frequency and Account Potential: Where the Money Is “ Journal of Business-to-Business Marketing. JOURNAL (2021). Co-authored with Zeithaml, Valarie, Ajay Kohli, Kapil Tuli, and Gerald Zaltman. “Theories-in-Use.” Journal of Marketing (2020). Co-authored with Ajay Kohli, and Shikar Sarin. “Driving Markets: A Typology and Seven Step Approach.” Industrial Marketing Management, p. 91, 142-151 (2020). Co-authored with Stacey L. Malek, and Shikhar Sarin. “Sales management control systems: review, synthesis, and directions for future exploration.”Journal of Personal Selling & Sales Management (2018). Jaworski, Bernard J. “Commentary: Advancing Marketing Strategy in the Marketing Discipline and Beyond.” Journal of Marketing Management., DOI:10.1080/0267257X.2017.1398770 (2017). Co-authored with Ajay Kohli. “Conducting Field-Based, Discovery-Oriented Research: Lessons from Our Market Orientation Research Experience.” Academy of Marketing Science Review Online (April), 1-13. This is an invited article by the journal editor based on the market orientation body of work. This lead article is followed by 3 invited articles commenting on the body of work.(2017)